Il n'y a pas d'un côté la stratégie commerciale et la stratégie digitale
                    il faut savoir intégrer le digital dans sa stratégie d'entreprise


 

Nos dernières missions

 

Cabinet conseil en récupération de trésorerie

cabinet-treso

Cabinet conseil en récupération de trésorerie, notre client améliore la performance des entreprises BtoB à travers des solutions d’optimisation et d’outils d’aide à la décision, sur toute la France.

Avec plus de 30 ans d’expérience, le cabinet propose un audit des dépenses, un conseil et le suivi des solutions mises en places.

Problématique :

Après plusieurs tentatives de sous-traitance auprès de Call Centers pour la téléprospection afin d’augmenter son volume de rendez-vous pour les commerciaux, notre client n’arrive pas à obtenir des ratios satisfaisants concernant la prise de rendez-vous et ceci malgré l’appel à 3 prestataires en simultané.

La difficulté de prise de rendez-vous […]

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START-UP en phase d’incubation

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Start-Up créée en 2014, notre client est suivi par l’incubateur Grenoble Alpes Technology Entrepreneurship (GATE1).
Notre client a développé une solution innovante permettant de mettre en relation les pharmacies et les clients par l’intermédiaire du web.

Problématique :
Mise en place d’un modèle de vente et d’une approche commerciale permettant d’amorcer des ventes en volume afin de préparer la deuxième étape de l’incubation, à savoir une levée de fonds auprès d’investisseurs.

Nos actions :

Etude de l’environnement économique du marché cible
Segmentation des cibles de prospection en 2 silos
Création d’un argumentaire commercial à partir de l’identification des leviers de vente
Création d’un pitch commercial
Accompagnement terrain de la […]

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Fabrication matériel thermique industriel à l’international

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Elaboration d’une stratégie digitale internationale pour développer le chiffre d’affaires à l’export
Problématique : segmentation et développement de la visibilité internationale

Solutions apportées :

Digital :

Création d’un site internet international multi-langues
Stratégie de référencement naturel sur les pays ciblés

  […]

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Société de distribution et de négoce international de produits chimiques

deca

Acteur international depuis plus de 30 ans sur la marché des produits chimiques, dans différents domaines (alimentation, cosmétologie, élastomères…), notre client a besoin de dynamiser sa conquête de nouveaux clients afin de compenser l’érosion naturelle se son portefeuille clients (versatilité des acheteurs et disponibilités des produits).

 Nos actions :

Analyse de la segmentation du portefeuille clients par domaines d’activités
Mise en place d’un process de prospection en silos correspondant aux ressources disponibles
Ciblage des prospects à fort potentiel sur l’international
Révision du pitch commercial et de l’approche métier
Mise en place d’outils de suivi des résultats avec actions d’ajustement
Accompagnement du CEO sur la nouvelle organisation commerciale
Accompagnement […]

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Société BtoB Equipementier Transport

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Problématique : Leader depuis 30 ans sur son activité, l’entreprise n’a pas pris conscience de la mutation de son métier, et se retrouve dans une situation d’érosion de son chiffre d’affaires récurrent. Son offre commerciale correspond de moins en moins à la réalité du terrain, et la force de vente est démobilisée face à la situation

Solutions Terrain apportées :

Direction commerciale à temps partagé

Analyse stratégique du portefeuille produit et clients
Repositionnement des offres commerciales
Création de trois nouvelles offres produits avec nouvelle approche commerciale
Construction d’une nouvelle organisation commerciale : synergie entre le service marketing et la force de vente
Création des argumentaires commerciaux […]

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Société BtoB de services

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Formation et coaching commercial

3 commerciaux + Directeur commercial
Problématique = Fidéliser et développer le chiffre d’affaires avec les clients existants
Thématique de la formation = Mettre en place une Expérience Client Ultime

Solutions apportées :

Terrain

Coaching = structurer l’approche commerciale pour développer l’expérience clients et leviers d’amélioration de la force commerciale
Support Direction commerciale pour la mise en place d’outils de management de la performance commerciale

Durée : 2 mois […]

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