Société de distribution et de négoce international de produits chimiques

Société de distribution et de négoce international de produits chimiques

Acteur international depuis plus de 30 ans sur la marché des produits chimiques, dans différents domaines (alimentation, cosmétologie, élastomères…), notre client a besoin de dynamiser sa conquête de nouveaux clients afin de compenser l’érosion naturelle se son portefeuille clients (versatilité des acheteurs et disponibilités des produits).
 Nos actions :
  • Analyse de la segmentation du portefeuille clients par domaines d’activités
  • Mise en place d’un process de prospection en silos correspondant aux ressources disponibles
  • Ciblage des prospects à fort potentiel sur l’international
  • Révision du pitch commercial et de l’approche métier
  • Mise en place d’outils de suivi des résultats avec actions d’ajustement
  • Accompagnement du CEO sur la nouvelle organisation commerciale
  • Accompagnement des commerciaux aux problématiques de prospection
(mission en cours)

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