Société BtoB Equipementier Transport

Société BtoB  Equipementier Transport

Announcement Date: 3 mars 2016

Société BtoB Equipementier Transport

Problématique : Leader depuis 30 ans sur son activité, l’entreprise n’a pas pris conscience de la mutation de son métier, et se retrouve dans une situation d’érosion de son chiffre d’affaires récurrent. Son offre commerciale correspond de moins en moins à la réalité du terrain, et la force de vente est démobilisée face à la situation

Solutions Terrain apportées :

Direction commerciale à temps partagé

  • Analyse stratégique du portefeuille produit et clients
  • Repositionnement des offres commerciales
  • Création de trois nouvelles offres produits avec nouvelle approche commerciale
  • Construction d’une nouvelle organisation commerciale : synergie entre le service marketing et la force de vente
  • Création des argumentaires commerciaux et accompagnements terrain
  • Suivi et pilotage des résultats

(en cours – Mission de 6 mois)