Société BtoB Equipementier Transport

Société BtoB Equipementier Transport

Problématique : Leader depuis 30 ans sur son activité, l’entreprise n’a pas pris conscience de la mutation de son métier, et se retrouve dans une situation d’érosion de son chiffre d’affaires récurrent. Son offre commerciale correspond de moins en moins à la réalité du terrain, et la force de vente est démobilisée face à la situation

Solutions Terrain apportées :

Direction commerciale à temps partagé

  • Analyse stratégique du portefeuille produit et clients
  • Repositionnement des offres commerciales
  • Création de trois nouvelles offres produits avec nouvelle approche commerciale
  • Construction d’une nouvelle organisation commerciale : synergie entre le service marketing et la force de vente
  • Création des argumentaires commerciaux et accompagnements terrain
  • Suivi et pilotage des résultats

(en cours – Mission de 6 mois)

François Batun
francois.batun@d2bconsulting.fr

Avec une expérience terrain réussie en vente et management commercial de plus de 15 années, François a évolué dans divers secteurs d'activité, dont l'univers du digital. Ancien Directeur Commercial de Région chez KOMPASS International, il a participé au développement de nouvelles solutions digitales et formé les commerciaux aux dernières innovations du webmarketing pour développer le chiffre d'affaires. Depuis la compréhension globale de la stratégie d'entreprise, jusqu'à la traduction de celle-ci en plan d'actions terrain et digitale, il accompagne les dirigeants d'entreprise à l'amélioration de leur performance commerciale.



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