Start-Up créée en 2014, notre client est suivi par l’incubateur Grenoble Alpes Technology Entrepreneurship (GATE1).
Notre client a développé une solution innovante permettant de mettre en relation les pharmacies et les clients par l’intermédiaire du web.
Problématique :
Mise en place d’un modèle de vente et d’une approche commerciale permettant d’amorcer des ventes en volume afin de préparer la deuxième étape de l’incubation, à savoir une levée de fonds auprès d’investisseurs.
Nos actions :
- Etude de l’environnement économique du marché cible
- Segmentation des cibles de prospection en 2 silos
- Création d’un argumentaire commercial à partir de l’identification des leviers de vente
- Création d’un pitch commercial
- Accompagnement terrain de la Direction Générale pour amorcer les ventes
- Ajustement du Business Modèle pour préparer une levée de fonds
- Coaching de la Direction Générale pour élaborer le dossier de levée de fonds et le présenter aux investisseurs
Mission terminée – Résultats
Après la mise en place de l’argumentaire commercial, et un ajustement de la proposition de valeur, notre client a amorcé un volume de ventes lui permettant à présent de se déployer plus largement sur le territoire avec le recrutement d’une force de vente terrain.
Le modèle de vente mis en place permet à notre client de passer à la phase suivante, une levée de fonds auprès d’investisseurs.
Durée de la mission : 2 mois
