Vous avez établi votre business modèle pour générer de la valeur pour votre entreprise, et chaque composante est à présent bien structurée.
La meilleure façon de générer des revenus rapides et durables est de créer de la valeur pour vos clients, c’est ce que propose l’approche « Value Proposition Canvas » ou « Carte de Proposition de Valeur ».
Véritable outil de mise en adéquation de votre modèle économique avec son marché, le value proposition canvas permet de construire les éléments clés de succès afin d’assurer un positionnement marketing pertinent de votre offre.
Pour construire la Carte de Valeur de l’offre de l’entreprise la méthode appliquée s’appuie sur les composantes suivantes :
L’expression de la promesse de valeur faite aux clients prend tout son sens quand une adéquation apparaît entre la Carte de Valeur et les attentes des segments de marché cibles.
SERVICES
Création de la Carte de Valeur de l’Entreprise
Définition des segments de marché ou Personas
Construction de matrice des enjeux
Elaboration d’une trame d’argumentation marché
Pistes sémantiques pour Copywriting /Storytelling
Tout au long de l’élaboration de votre proposition de valeur, l’objectif est d’approfondir la compréhension de vos clients afin d’identifier les éléments de votre offre sur lesquels travailler pour influencer la perception globale de votre promesse de valeur.
Implicitement, mais sans remettre en question votre business model, le processus de création va imposer un prototypage des possibilités offertes pour influencer votre marché.
En fonction des contraintes de votre business modèle et de la temporalité que vous accordez à la mise en place des actions de mise sur le marché, le positionnement marketing de votre offre sera défini.
La Carte de Proposition de Valeur ou Value Proposition Canvas s’appuie sur la compréhension des clients et des différents segments de marché.
L’identification des composantes de votre offre sur lesquelles travailler permet la mise en place d’une stratégie d’influence pour augmenter la perception de votre promesse de valeur auprès de vos personas.
En fonction des contraintes de votre business model et de la temporalité que vous accordez à la mise en place des actions de mise sur le marché, le positionnement marketing de votre offre sera alors défini et programmé pour convaincre vos personas.
Quel que soit votre domaine d’activité, la Carte de Proposition de Valeur permet d’influencer votre marché, de convaincre le plus tôt possible vos personas, et d’accélérer votre cycle de vente.
Le profil des entreprises qui utilisent la Carte de Proposition de Valeur sont généralement des entreprises qui souhaitent influencer le plus tôt possible leurs personas et avoir une force de persuasion très tôt dans le cycle d’achat du prospect ou du client.
La Carte de Proposition de Valeur peut concerner :
Pour créer de la valeur pour votre entreprise, D2b Consulting met à votre service son expertise et son savoir-faire en termes de business model et positionnement d’offre.
Notre approche est le résultat de plusieurs séances d’accompagnement de dirigeants dans le BtoB, et d’une pratique pointue en formation autour la carte de proposition de valeur.
Les outils utilisés pour le value proposition canvas ont été spécifiquement révisés par D2b Consulting au fil des expérimentations afin de correspondre aux besoins des TPE et PME.
Explorez de nouvelles pistes de différenciation pour prendre le leadership et convaincre plus rapidement vos prospects.
Entrons en contact pour réviser ou construire votre Proposition de Valeur.
