Pour construire un argumentaire commercial, nous avons vu qu'il est possible de faire appel à divers leviers comme le storytelling, le pitch commercial ou l'intégration d'éléments émotionels pour renforcer son impact. Au-delà de ces leviers, il existe une logique de construction de l'argumentaire de vente qui...
Dans mon dernier billet sur l'argumentaire de vente, j'explorais la possibilité de faire appel aux émotions pour renforcer l'efficacité de l'argumentation. La construction d'un bon argumentaire de vente demande un travail minutieux pour lui donner toute la puissance qu'on est en droit d'en attendre, à savoir...
Dans mon précédent billet, "le pitch commercial", j'évoquais la notion de StoryTelling (ou Story telling) qui est le fait de transmettre, au prospect, un message sous forme d'histoire pour capter son attention. L'objectif du Story Telling dans l'argumentation commerciale ?...
