Argumentaire commercial

Utiliser les émotions dans un argumentaire de vente

Dans mes billets, le "storytelling" et le "pitch commercial", j'évoquais l'intérêt de faire appel aux émotions dans l'argumentaire commercial ; l'appel aux émotions permet de faire en sorte que le prospect s'approprie le message avec sa propre logique et d'avoir plus d'impact dans notre argumentaire de vente. Nous allons voir en détail ici comment mettre en place un argumentaire de vente efficace.

Dans mon précédent billet, "le pitch commercial", j'évoquais la notion de StoryTelling (ou Story telling) qui est le fait de transmettre, au prospect, un message sous forme d'histoire pour capter son attention.  L'objectif du Story Telling dans l'argumentation commerciale ? Contrairement à une argumentation classique ( basée...

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