Contrairement à une idée reçue, les Big Data ne concernent pas uniquement les grandes entreprises, et les petites entreprises peuvent désormais exploiter une partie des Big Data disponibles pour positionner encore mieux leur offre. La croissance commerciale de l’entreprise dépend directement du bon positionnement de son...
Le tableau de bord commercial est un outil d’amélioration de la performance commerciale puisqu’il permet de suivre l’évolution de l’activité commerciale au regard des objectifs fixés. A partir du moment où les bons KPI (Key Performance Indicators) sont définis, le tableau de bord commercial permet d’influencer...
Dans une stratégie d’internationalisation, le financement export est un levier pour accélérer son développement à l’international. Il existe plusieurs types d’aides à l’export pour les PME / ETI / TPE, qui sont en fait avant tout des mesures incitatives gouvernementales à l’export pour augmenter le marché...
Le dirigeant d’entreprise ne sait souvent pas comment exporter ses produits ou services, ce qui cristallise ses peurs et lui fait abandonner toute démarche d’internationalisation, à tort. En effet, une stratégie d’exportation permet à l’entreprise d’étendre ses marchés et de limiter les risques dus à une...
En parallèle des techniques de prospection commerciale traditionnelle, la prospection digitale se positionne clairement comme un levier supplémentaire pour générer des leads. La prospection digitale est l'utilisation des nouvelles technologies, et particulièrement du canal internet pour atteindre ses cibles de prospection On distingue l'inbound marketing de...
On peut lire partout que développer l'expérience client est devenu un élément incontournable de la stratégie commerciale de l'entreprise. Travailler sur l'expérience client doit permettre d'augmenter les ventes en fidélisant les clients existants, et de convertir plus facilement les prospects en nouveaux clients. Elle permet de...
Avec l'apparition de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise, tous les dirigeants d'entreprise ont la même volonté : continuer à augmenter leur chiffre d'affaires et améliorer leur performance commerciale. Mais qu'en est-il réellement de cette fameuse stratégie digitale que l'on ...
Une bonne construction du site internet peut permettre de convertir les visiteurs en clients, encore faut-il le construire comme un possible générateur d'opportunités de business. Quand on fait un rapide tour de l'existant sur internet, on s'aperçoit rapidement que construire un site internet BtoB efficace et...
Qui n'a pas eu son lot de difficultés avec le fameux client toxique, ce client que l'on regrette avec le temps d'avoir signé et qui nous donne l'impression de générer plus de problèmes que d'enrichir nos échanges. Les approches commerciales, centrées de plus en plus sur...
