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La prospection commerciale fait partie intégrante du développement commercial d'une entreprise. Gagner de nouveaux clients par la prospection permet à l'entreprise de booster ses résultats et de compenser une éventuelle altération de son portefeuille clients. Au fil des années, la prospection commerciale est devenue de plus en...

Formation commerciale : faut-il passer son temps à former tous les commerciaux pour augmenter sa performance commerciale ? Alors que je discutais avec un jeune manager qui vient de prendre la responsabilité d'une équipe de commerciaux terrain, celui-ci évoqua lors d'un déjeuner une question très intéressante. Sa...

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